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《谈判尺度:在博弈中实现双赢》-拉塞尔-txt,mob,pdf,epub,kindle完整电子版免费下载
发表时间:2022-11-23     阅读次数:     字体:【

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写了什么?

1.棒球球探们在全球寻找具备“五个工具”——出色的打击率、击球力量、防守、投掷和跑垒能力——的全能型球员。

2.谈判就像棒球比赛一样,只有具备五个方面的能力(五个工具),才能取得胜利。幸运的是,对我们大多数人来说,不需要有打出大联盟曲线球的能力。这五个工具是赢得任何谈判的关键。

工具一——谈判区间分析,确定对双方都有利的协议范围。

工具二——说服,使对方相信达成协议将对他有利,他不应做出其他选择。

工具三——交易设计,拟订使潜在协议更有价值的条款。

工具四——谈判权,迫使对方按对你相对有利的条件达成协议。

工具五——公平规范,提供让谈判双方都能感觉满意,从而达成协议的框架。

3.对于谈判者来说也是如此。你不需要精通谈判的五个工具之后再去谈判。对其中一两个工具有天然的本能,你就可以开始谈判。大多数专业人士就是以这种方式驰骋商界的。其实,拥有五个工具的谈判者可以在不同谈判层面游刃有余。这种谈判者很罕见,即使是那些在特定工作领域颇有成就的人。本书将帮助你掌握谈判的五个工具,成为一名谈判精英。

4.五个工具的方法是通用的。谈判就是寻求他人帮助来实现我们的目标的沟通过程。本书将这个关键的社交过程分解为出现在每一次谈判中的核心因素,讲述它们是如何结合的,并且提供了如何掌控谈判的路线图。五个工具涉及为谈判创造优势的各种战术和技巧。你可以利用它们来和你的客户、老板、二手车经销商或你的配偶和孩子进行谈判。

5.五个工具的方法是可行的。我提供了一个简单的结构,你可以很容易地学习、记住并立即运用。你只需要记住五个工具,在谈判中加以应用,就可以评估自己在谈判中的表现,并通过批判性地评估你在谈判过程中使用每一种谈判工具的能力,提高谈判技能。

作者简介:

拉塞尔·科罗布金,加州大学洛杉矶分校法学教授,研究生和职业教育学院副院长,曾在哈佛大学法学院(2007年)和得克萨斯大学法学院(1999—2000年)担任客座教授。著有《谈判的理论与策略》。

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