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《奖励的恶果》-艾尔菲·科恩-txt,mobi,pdf,epub,kindle电子版免费下载
发表时间:2023-01-24     阅读次数:     字体:【

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1.写了什么?

利用奖励来改变人们行为的激励计划从长期来看都是无效的。承诺给孩子好处以使他们听话,除了带来暂时的顺从以外,产生不了任何益处。即使表扬也会成为一种让孩子依赖于我们认可的口头贿赂。

奖励和惩罚是一枚硬币的两面,但这枚硬币却没有什么购买力。我们真正需要的,科恩解释道,是在用奖惩控制人们之外找到替代的方法。本书的最后几章为父母、老师和管理者们提供了如何超越大棒加胡萝卜哲学的建议。通过老练地运用幽默和熟悉的事例,本书呈现了一个让人们感到不安、但却绝对不容错过的争议。

名人及媒体推荐:

本书对一些广为流行的关于如何激励他人的假设提出了清晰而富于竞争力的挑战。《奖励的恶果》一书适用于经理、老师、父母,以及所有依赖大棒加胡萝卜哲学的人们。

——理查德·M.莱恩,罗切斯特大学心理学教授

本书以非正统的、偶尔理想化的、革命性的内容,对行为主义大棒加胡萝卜的哲学进行了令人大开眼界的批评,极富于挑战性和启发性。

——《每周出版评论》

科恩指出,……奖励会扼杀人们想要做到最好的欲望,……他对现行激励机制的批评有着大量可信的证据来支持。

——《洛杉矶时报》

2.作者简介:

艾尔菲·科恩的写作和演讲广泛涉及学校教育、企业管理和家庭教育等领域。他对奖励的探讨发表于《家长》《哈佛商业评论》等杂志。《时代周刊》最近把他描述为“可能是美国最公开批判评分和考试等教育体制的人”,《财富》杂志则把他称为“美国最猛烈批判金钱奖励的人”。

3.试读:

第一章 斯金纳的箱子:行为主义的遗产

通过把老鼠人格化,美国心理学已经把老鼠的特质赋予了人。

——亚瑟·科斯特勒《创造的行为》

有影响力的观点表达得体、颇具说服力,但同时我们也得防范这样的观点掌控自己。当这样的观点在不知不觉中广为接受,以至于成为人们根深蒂固的常识时,我们就得担忧了。如果没有人对这类观点提出异议而且也得不到任何回应,那么我们就已经失控了:不是我们拥有观点,而是观点拥有了我们¤。

本书所讨论的观点就已经在社会中达到了这样的地位,这个观点就是:激励他人去做某事的最好方法,就是在他人按照我们的意愿行动时给予奖励。学者们已经对此展开了讨论,并将这一观点的源头追溯到行为主义的传统。然而,最让我感兴趣的是,这一教条是如何转化为人们的普遍行为的,它是如何潜伏在我们的集体意识当中并影响了我们的日常行为。

流行行为主义的核心观点是:“做这个你就会得到那个。”很少有人去审视这一方法的合理性,人们关心的是他们会得到什么回报,以及在什么情况下这些回报会得到承诺和兑现。我们理所当然地认为这是养育孩子、教导学生、管理员工的合理之道。我们答应一个五岁孩子,如果他在超市里不吵不闹的话就给他买泡泡糖。我们给十几岁的学生打A来鼓励她更加努力地学习。我们对销售员许诺,如果他销售掉足够多的公司产品,就可以到夏威夷度假。

无需再多举例就可以说明我们对这样的思维方式和行为方式是多么深信不疑。但我的目标更雄心勃勃,我想证明这种教条存在着基本的错误,它的假设是误导性的,而它引导的实践既在本质上是有害的也在效果上是事与愿违的。接下来的内容尤其是要说明,从纯粹的实用角度来看,流行的行为主义做法往往并未达到预期目标。

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